中間貿易商的自救轉型

通過(guò)10多年的奮斗，李實(shí)在“世界工廠(chǎng)”東莞拼搏出了一段傳奇經(jīng)歷——從喂狗干雜活的看門(mén)人，到傳統貿易中間商，轉身蛻變成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的明星企業(yè)掌舵者。

花邊行業(yè)貿易商賴(lài)世軍笑稱(chēng)自己原來(lái)是東莞“餐飲娛樂(lè )業(yè)的大客戶(hù)”，經(jīng)常在酒桌上成交訂單。在互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)來(lái)臨時(shí)，賴(lài)世軍不僅徹底改變了公司的發(fā)展軌跡，成功將百華花邊打造成國內花邊行業(yè)“第一股”，還正在打造花邊平臺整合全產(chǎn)業(yè)鏈，期待改寫(xiě)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式。

……

類(lèi)似故事不勝枚舉。過(guò)去20多年，東莞一直是國內對外貿易大市。由于缺乏及時(shí)準確的貿易信息，很多制造工廠(chǎng)難以找到海內外的訂單；與此同時(shí)，海外的客戶(hù)也無(wú)法準確找到質(zhì)美價(jià)優(yōu)的制造工廠(chǎng)。

正是這些信息不對稱(chēng)導致的鴻溝，使得大量中間貿易商應運而生，從東莞制造業(yè)的蓬勃發(fā)展中挖到了第一桶金。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，信息不對稱(chēng)帶來(lái)差價(jià)紅利隨之消失，中間貿易商們正在借制造業(yè)優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)結合，打造全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行“二次創(chuàng )業(yè)”。這些貿易商多年來(lái)在東莞打拼的經(jīng)歷，正是這一群體不斷自我變革的縮影。隨著(zhù)外部環(huán)境的風(fēng)云變幻，洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮還將繼續改變他們的發(fā)展軌跡，挑戰也將持續。

1.第一桶金 從打工者到中間貿易商轉變

制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了眾多外來(lái)務(wù)工者紛紛涌入東莞，這其中便有人成為了真正的“淘金者”。

1999年，騰訊推出即時(shí)通信軟件“QQ”，開(kāi)啟了網(wǎng)上個(gè)人即時(shí)通訊全新時(shí)代，這跟17歲的小伙子李實(shí)并沒(méi)有多大關(guān)系。但他知道，深圳是當時(shí)改革開(kāi)放的前沿陣地，要有出息，就得去那闖一闖。

可不承想，下火車(chē)之后，卻被“賣(mài)豬仔”到東莞厚街赤嶺。盡管前往深圳的夢(mèng)想意外夭折，但當年的“世界工廠(chǎng)”東莞卻給李實(shí)打開(kāi)了另一扇機會(huì )大門(mén)。

1990年到1999年這10年，可以算是東莞市工業(yè)區發(fā)展最快的時(shí)期。據不完全統計，這10年間建起的工業(yè)區，占據了目前已有工業(yè)區數量的半壁江山。制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，自然吸引眾多外來(lái)務(wù)工者紛紛涌入東莞，這其中便有人成為了真正的“淘金者”，李實(shí)算是其中一位。

不過(guò)，對于初入大都市，連初中都沒(méi)畢業(yè)的李實(shí)來(lái)說(shuō)，當時(shí)年紀尚輕，還不知道如何抓住這些機會(huì )。多次找工作被拒絕后，他甚至喪失了邁入人才市場(chǎng)門(mén)口的勇氣。

“我漂泊了半個(gè)多月都找不到一份工作，后來(lái)一個(gè)好心的老大爺把我‘撿’回去?！崩顚?shí)頗為無(wú)奈地接受了這份一個(gè)月發(fā)200元工資，負責看門(mén)、干雜活和喂狗的工作。

但他并沒(méi)有放棄自己。打雜的時(shí)候，李實(shí)認識了公司的一些銷(xiāo)售。在與這些人聊天的過(guò)程中，他發(fā)現了改變命運的機會(huì )：要當一名銷(xiāo)售。

此后的時(shí)間，他每天只睡幾個(gè)小時(shí)，業(yè)余時(shí)間全部用來(lái)學(xué)習銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。為了鍛煉口才，李實(shí)每天一有空就會(huì )讀成語(yǔ)詞典，每天背誦成語(yǔ)并運用。功夫不負有心人，他如愿以?xún)數氐玫搅艘环蒌N(xiāo)售的工作。

一切都像勵志故事那樣讓人熱血沸騰：李實(shí)沒(méi)有錯過(guò)機會(huì )。他認真工作、刻苦學(xué)習，只用了3年時(shí)間，就實(shí)現了從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理，再到一家塑化跨國集團市場(chǎng)總監的快速跨越。

2004年，李實(shí)月入過(guò)萬(wàn)元，這是他給人看門(mén)喂狗時(shí)工資的50倍。工資的提升，除了個(gè)人努力這一因素外，與當時(shí)東莞的大環(huán)境也密不可分。

李實(shí)個(gè)人快速成長(cháng)的階段，正是東莞經(jīng)濟蓬勃向上的時(shí)期。2003年，東莞的GDP已達到805億元，2004年時(shí)則已破千億元，此后亦是不斷刷新紀錄。大環(huán)境向好，李實(shí)所在的塑化行業(yè)在東莞發(fā)展同樣迅猛。

成功者向來(lái)善于發(fā)現先機。盡管整個(gè)塑化行業(yè)當時(shí)發(fā)展不錯，但是這一行業(yè)的配方多年沒(méi)有更新，而市場(chǎng)對產(chǎn)品有更高的需求。有著(zhù)敏感嗅覺(jué)的李實(shí)馬上意識到，開(kāi)發(fā)能填補塑化行業(yè)技術(shù)空白的新材料，是不可多得的機遇。

年輕的李實(shí)辭去讓人艷羨的職位，拿出所有積蓄找技術(shù)專(zhuān)家、建實(shí)驗室，針對客戶(hù)、市場(chǎng)的需求來(lái)研發(fā)新材料。后來(lái)，材料推出市場(chǎng)后，憑借著(zhù)絕對的技術(shù)優(yōu)勢打開(kāi)了銷(xiāo)路，豐厚的回報成就了李實(shí)的第一桶金。

“那時(shí)候在創(chuàng )業(yè)的階段，我既是老板也是員工，自己送貨、裝貨，每次給塑料裝車(chē)送貨，我的雙手都會(huì )被磨掉一層皮?！崩顚?shí)說(shuō)，當時(shí)新材料剛面市時(shí)，都是幾公斤地賣(mài)，后來(lái)是按桶賣(mài)，最后是論噸賣(mài)，“一桶貨有270公斤重，一車(chē)貨則整整有10噸”。

回想起當年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，李實(shí)認為對客戶(hù)需求的深入了解，以及鍥而不舍的精神，是成功的關(guān)鍵。后來(lái)，已經(jīng)有原始積累的李實(shí)，在2010年成立了東莞市盟大實(shí)業(yè)投資有限公司，并于同年12月進(jìn)駐東莞南城的高盛科技園。

比李實(shí)早兩年來(lái)東莞的70后危峰，也在這期間，完成了從打工者到中間貿易商的轉變。

大學(xué)畢業(yè)，危峰只身來(lái)到東莞打拼。依托珠三角東岸強大的電子信息產(chǎn)業(yè)基礎，扎根東莞18年來(lái)，無(wú)論是早期工作的臺達電子、光寶電子，還是后來(lái)創(chuàng )辦的東莞熙隆電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“熙隆電子”），危峰一直堅守在半導體零部件領(lǐng)域。

2007年，在行業(yè)內浸泡已有10年之久的危峰，正式注冊成立熙隆電子，成為一名專(zhuān)業(yè)的半導體零件通路商。

危峰此時(shí)選擇創(chuàng )業(yè)，有自己的理由。過(guò)去20多年，東莞一直是國內對外貿易大市。在發(fā)展過(guò)程中，由于缺乏及時(shí)準確的貿易信息，很多制造工廠(chǎng)難以找到海內外的訂單，在另一方面，海外的客戶(hù)也無(wú)法準確找到質(zhì)美價(jià)優(yōu)的制造工廠(chǎng)。這使得像熙隆電子這樣的貿易通路商有了市場(chǎng)需求，從而衍生出大量同類(lèi)型企業(yè)。但這一領(lǐng)域并不存在行業(yè)寡頭，使得眾多中小型企業(yè)只要勇于創(chuàng )新也能占得一席之地。

正是基于這一考慮，在國際金融危機來(lái)襲之際，危峰還是毅然放棄了穩定的工作，投身創(chuàng )業(yè)的大軍中。創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端也如危峰預想般順利，依靠多年扎根半導體零部件行業(yè)的人脈資源和從業(yè)經(jīng)驗，熙隆電子很快賺到了第一桶金，包括富士康、冠捷等知名廠(chǎng)商均逆市選擇成為他們的合作伙伴。

2.自我革新 借力互聯(lián)網(wǎng)尋找新生機

依靠信息鴻溝而賺取貿易差價(jià)的傳統盈利模式呈現出難以為繼的態(tài)勢，他們開(kāi)始認真關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的變革。

回想起來(lái)，危峰覺(jué)得當時(shí)的錢(qián)的確好賺。他總結，這主要是靠信息不對稱(chēng)賺的貿易差價(jià)，同樣原來(lái)身為貿易商的謝廣平也深有體會(huì )。

當大多數人還不知道“跨境電商”為何物時(shí)，2007年還在讀大學(xué)四年級的謝廣平，就在網(wǎng)上做起了老外的生意。在他看來(lái)，那是一個(gè)遍地撿錢(qián)的年代，隨便進(jìn)一個(gè)什么貨都能賣(mài)?！斑M(jìn)貨價(jià)10元人民幣賣(mài)10美金甚至20美金都有人買(mǎi)?！爆F已是東莞創(chuàng )美CEO的謝廣平，借助前期的紅利發(fā)展迅速。

但他目前的感受是，盡管現在跨境電商市場(chǎng)還很大，但隨著(zhù)大批中國賣(mài)家的涌入，跨境電商的錢(qián)越來(lái)越不好賺。

對此，危峰也有同感：“許多制造工廠(chǎng)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺向全球尋找客戶(hù)，客戶(hù)也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到東莞的制造工廠(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)讓世界變得平了?！彼J為，依靠信息鴻溝而賺取貿易差價(jià)的傳統盈利模式已顯得老態(tài)龍鐘，呈現出難以為繼的態(tài)勢。

真正促使危峰下決心轉型的是在丟失一張大額訂單之后。當時(shí)企業(yè)通過(guò)長(cháng)時(shí)間跟進(jìn)與努力，已經(jīng)接近拿下臺灣一家知名企業(yè)的業(yè)務(wù)，一旦訂單簽訂，熙隆電子每個(gè)月可以坐擁30萬(wàn)美元的利潤收入。

可就在臨門(mén)一腳之際，一家國際貿易通路巨頭參與進(jìn)來(lái)，并向需求企業(yè)提出只要3%的貿易差價(jià)即可承包該項目，大大超過(guò)了熙隆電子的成本承受范圍。最終，危峰不得不選擇放棄訂單。

這次失利，讓他開(kāi)始重新審視企業(yè)的發(fā)展模式，并開(kāi)始認真關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將給貿易通路商帶來(lái)的變革。在深思熟慮之后，2014年前后，危峰決定創(chuàng )辦一家基于O2O模式的貿易通路電商平臺。

這個(gè)電商平臺開(kāi)始叫跨步網(wǎng)。按照危峰最初的設想，與傳統貿易通路商相比，跨步網(wǎng)將充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過(guò)云計算和大數據等技術(shù)，構建連接供應商、客戶(hù)、銀行及物流四位一體的電子生態(tài)圈。在熙隆電子2015年9000多萬(wàn)元的交易額中，已經(jīng)有超過(guò)1600萬(wàn)元的交易額是通過(guò)平臺在線(xiàn)上進(jìn)行的。

以金融為例，在電子信息貿易中，作為客戶(hù)一方往往較為強勢，要求制造工廠(chǎng)承擔時(shí)間不等的資金回收周期壓力。但事實(shí)上，這些制造工廠(chǎng)往往是中小微企業(yè)，在銀行那里根本無(wú)法貸到此類(lèi)貿易貸款或擔保貸款。

為幫助貿易雙方解決這一問(wèn)題，跨步網(wǎng)可以通過(guò)向金融機構實(shí)時(shí)提供客戶(hù)與制造工廠(chǎng)之間的貿易數據、流程與進(jìn)展以取得金融機構的信任，降低貸款風(fēng)險，從而幫助制造工廠(chǎng)解決上述資金需求。作為貿易通路商，跨步網(wǎng)將不再依靠貿易差價(jià)賺取利潤，而是依靠為這一生態(tài)圈的相關(guān)各方提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)獲得發(fā)展。

李實(shí)的嘗試早于危峰幾年。李實(shí)打造的電商平臺——PVC塑料網(wǎng)早在2011年上線(xiàn)，在成功運作了一年半后，于2012年9月更名為環(huán)球塑化網(wǎng)，這是李實(shí)對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一次嘗試。

李實(shí)想借力迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試去搭建塑料化工行業(yè)的B2B垂直平臺，以消除交易不對稱(chēng)的行業(yè)痛點(diǎn)，助力行業(yè)轉型。功夫不負有心人，李實(shí)相繼在2014年年底與2015年8月份完成了A輪、B輪數千萬(wàn)元級融資。截至目前，集團旗下幾大平臺服務(wù)的會(huì )員超100萬(wàn)家，“大易有塑”交易規模超過(guò)20億元。

3.全產(chǎn)業(yè)鏈 構建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系

在業(yè)界看來(lái)，這已不僅僅只是個(gè)電商平臺，已經(jīng)構建成了整個(gè)塑化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系。

在行業(yè)內，李實(shí)創(chuàng )建的盟大集團已成為明星企業(yè)。李實(shí)和他的團隊創(chuàng )造了P2I（Public to Industry chain）模式，即通過(guò)墊資方代理采購或代理銷(xiāo)售的創(chuàng )新交易模式，快速通融銀行等第三方社會(huì )存量資金、倉儲、物流等公共資源，用于服務(wù)塑化產(chǎn)業(yè)。在業(yè)界看來(lái)，這已不僅僅只是個(gè)電商平臺，已經(jīng)構建成了整個(gè)塑化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系。

東莞市豐碩塑膠貿易有限公司負責人王輝是名85后，接手父親的家族生意已經(jīng)6年了，去年9月開(kāi)始在該平臺上在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)塑料原材料。一年在大易有塑平臺上至少可以做到1個(gè)億的交易規模，王輝說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，今年該公司也成為大易有塑的戰略聯(lián)盟單位。

對今年盟大新推出的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，王輝也很感興趣?！般y行對我們塑料行業(yè)不太了解，無(wú)法準確判斷出我們行業(yè)的發(fā)展和價(jià)值，而民間借貸的成本太高，對于塑料貿易公司來(lái)說(shuō)，資金周轉的靈活性很重要，大易有塑新推出的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)很‘接地氣’，缺錢(qián)可以到平臺上融資，有錢(qián)也可以通過(guò)代理計劃借給其他公司獲得收益，服務(wù)模式很創(chuàng )新?！?/span>

東莞市磊鑫塑膠原料有限公司老板王四云本周剛剛與大易有塑簽約成為戰略聯(lián)盟單位?！艾F在傳統的模式做得很吃力，我們這一代人觸網(wǎng)意識很強，但是具體不知道怎么做，一個(gè)人力量有限，盟大集團能搭建起行業(yè)平臺，我們都很歡迎，我也把自己的下游客戶(hù)拉到平臺上交易，大家一起轉型?！蓖跛脑七€跟李實(shí)建議，光搭建起平臺還不行，還要讓上網(wǎng)交易的客戶(hù)有利可圖。他認為，大易有塑從塑企的剛需產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)切入，有利于實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展，這樣企業(yè)上網(wǎng)交易也有了動(dòng)力，在降低成本、提高效率的同時(shí)，可以把資金帶入產(chǎn)業(yè)鏈里來(lái)，行業(yè)可以形成良性發(fā)展。

在實(shí)踐過(guò)程當中，危峰也發(fā)現，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭為供應鏈的競爭。經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，危峰覺(jué)得自己的平臺定位必須跟塑化平臺有差異化，想法也跟之前相比有了一定的調整。

危峰稱(chēng)，現在不會(huì )過(guò)于強調平臺的金融對接、產(chǎn)業(yè)融資的作用，而是希望打造真正屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“芯生態(tài)”。具體來(lái)講，就是通過(guò)搭建基于大數據的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓供應鏈上下游在平臺支持下提升市場(chǎng)競爭力和管理成效，讓綜合成本更低，效率更高，用戶(hù)體驗更好。

危峰希望，今后平臺上游的半導體零部件制造廠(chǎng)商可以根據平臺提供的大數據實(shí)時(shí)知道市場(chǎng)的情況，明白市場(chǎng)最新的需求，然后及時(shí)調整生產(chǎn)及研發(fā)方向，知道什么時(shí)候踩剎車(chē)，什么時(shí)候加油門(mén)。而作為下游的需求方，則可以通過(guò)平臺的服務(wù)，實(shí)時(shí)了解上游供貨商的生產(chǎn)進(jìn)展，把控貨物的物流進(jìn)展及交付情況。

謝廣平也正從單純的跨境電商貿易商，向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。旗下除了打造創(chuàng )美電商學(xué)院，為產(chǎn)業(yè)鏈提供人才支持外，還打造了網(wǎng)上分銷(xiāo)系統，利用供應鏈連接眾多制造企業(yè)與中小賣(mài)家。事實(shí)上，深圳的一些跨境電商大賣(mài)家往這一方向轉型，確實(shí)取得了不錯的成效。越來(lái)越多小賣(mài)家的涌入，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)正成為一片新的藍海。

同樣曾為傳統貿易商的賴(lài)世軍，在花邊這個(gè)傳統得不能再傳統的行業(yè)里，將其所創(chuàng )建的廣東百華花邊科技公司打造成了國內花邊行業(yè)“第一股”。賴(lài)世軍被業(yè)內人戲稱(chēng)為花邊行業(yè)的“喬布斯”，除了公司產(chǎn)品和渠道的創(chuàng )新外，面對整個(gè)花邊行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競爭激烈等問(wèn)題，創(chuàng )新性地打造了有“找花神器”之稱(chēng)的“我在這里”APP垂直平臺。

在這一平臺上，花邊工廠(chǎng)今后不用再操心如何營(yíng)銷(xiāo)推廣，專(zhuān)心生產(chǎn)做好自己的產(chǎn)品就行。設計師專(zhuān)心設計產(chǎn)品，客戶(hù)又能快速地在海量產(chǎn)品里找到自己所需。這一平臺創(chuàng )新性地整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，并將打破傳統經(jīng)營(yíng)模式。

■記者手記

轉型之路風(fēng)險與挑戰并存

這些正在轉變或已經(jīng)轉型的貿易商，他們走過(guò)之路絕非一片坦途

賴(lài)世軍的企業(yè)在轉型過(guò)程中，在一年時(shí)間里把他此前多年打拼的積蓄全部“敗光”。他說(shuō)自己在互聯(lián)網(wǎng)上取得的些許成功，都是栽過(guò)無(wú)數個(gè)跟頭換來(lái)的，而接下來(lái)要面對的挑戰和壓力同樣不小，甚至更大。

李實(shí)同樣也有類(lèi)似經(jīng)歷。原本預計的總投入2000萬(wàn)元僅僅一年就“燒”完，甚至把他以前在傳統塑化貿易行業(yè)賺的錢(qián)都花完了。而最難的還不在于資金，更在于對項目經(jīng)營(yíng)方向的不確定性上。李實(shí)最初設想的規劃，在市場(chǎng)上驗證后并非如其所想，要不斷在市場(chǎng)中調整適應發(fā)展需求。他感慨，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的試錯成本太大。

盡管前路艱難，但也并非沒(méi)有突破路徑。

經(jīng)過(guò)多年摸索，從事塑料大宗貿易的盟大集團已經(jīng)拿到了多輪融資，平臺發(fā)展很快，在行業(yè)內也被捧為眼下的明星。危峰也準備找時(shí)間去向李實(shí)取經(jīng)：請教如何才能更好地拿到融資。在互聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)，同行之間判斷對方做得好壞的重要標準，就是看誰(shuí)能拿到融資。

為何盟大能拿到多輪融資？盟大2014年底完成A輪千萬(wàn)級融資，2015年又再次完成B輪5000萬(wàn)元的融資。值得關(guān)注的是，當時(shí)正值“資本寒冬”。投資人稱(chēng)，之所以看中盟大，主要看重企業(yè)的行業(yè)前景、團隊素質(zhì)和執行力。李實(shí)有著(zhù)10多年的塑料大宗貿易及研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，在這一傳統行業(yè)有著(zhù)深厚的背景。同樣，高管團隊都是跟隨其創(chuàng )始人多年的伙伴，再加上創(chuàng )新性的電商模式，這種在傳統行業(yè)有深厚底蘊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，正是投資人所看中的核心競爭力。

而今年初掛牌新三板之后，百華花邊也受到眾多資本青睞并獲投資。受到資本青睞，也有相似的理由：其創(chuàng )始團隊多年的傳統花邊行業(yè)的專(zhuān)業(yè)背景，深厚的傳統行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識，創(chuàng )業(yè)團隊再結合互聯(lián)網(wǎng)不斷進(jìn)行創(chuàng )新，二者結合成為核心競爭力。

李實(shí)還認為，東莞作為全球性制造加工基地，具備了得天獨厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而這些是發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的基礎，同時(shí)作為全國重要的塑膠原料集散地，這些條件也成為盟大集團快速發(fā)展的重要支撐。

這些成功轉型的貿易商的共同經(jīng)驗是：均在其領(lǐng)域堅守多年，并且秉持打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈平臺的一致方向；制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)均是其產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節。我們希望，成功者的經(jīng)驗能給更多人以啟示，未來(lái)能涌現出更多新型貿易商借東莞強大的制造業(yè)揚帆起航。